"Приёмчики и завлекалочки"
(Или три основных способа привлечь клиента, относится как к частным автоинструкторам, так и к автошколам)
«Равшан и Джамшут»
Самый примитивный из них, но «железно работающий» — это цена.
Многие начинающие автоинструкторы(автошколы) специально снижают ее ниже уровня рынка, в расчете на то, что всегда найдутся желающие поучиться «нахаляву». Многие идут на такой шаг, а потом жалеют: даже не столько денег, сколько зря потраченного времени. Вроде бы и занимались много, а толку нет: ни знаний, ни умений. При этом, весь парадокс заключается в том, что автоинструктор(автошкола), совершенно не имеющий методической подготовки, более чем уверен – он все делал правильно, учил на совесть, и деньги свои отработал сполна.
«Хитрый лис»
Еще более бессовестный вариант развода, когда автоинструктор(автошкола), желая заманить клиента, вообще сначала обещает ему едва ли не бесплатные занятия, а затем (уроке на третьем) пытается повысить цену, ссылаясь на «форс-мажорные обстоятельства». Или как вариант, взять предоплату за несколько занятий вперед. Некоторых таким приемом не проймешь, но ряд клиентов идут на новые условия, намного менее выгодные, чем обещанные.
«Автоинструктор(автошкола) — суперзвезда»
Другой вариант, – автоинструктор(автошкола) «бросает понты». Именитый , титулованный автоинструктор - находка ! Из его речей можно понять, что он учил водить автомобиль чуть ли не Папу Римского, а Медведев с Путиным вообще ему за сигаретами бегали. Раз так, то в силу его крутизны цена на обучение должна быть соответствующая – космическая. Расчет здесь делается на то, чтобы убедить, точнее очаровать своего потенциального клиента до такой степени, чтобы все психологические защитные механизмы рухнули: «Ну, если он самого Папу Римского учил, то ему, безусловно, надо хорошо заплатить!». И человек платит, в результате не получая ничего особенного. А затем, чтобы не казаться «лохом», рекомендует этого автоинструктора своим знакомым. И так – по кругу, автоинструктор начинает жить, как живут звезды шоу-бизнеса – главное не быть, а казаться.